Как начать консалтинговый бизнес

от

Открытие бизнеса может быть очень захватывающим, и один бизнес, который действительно может вас заинтересовать еще больше, — это консалтинговый бизнес. Множество факторов делают этот тип бизнеса предпочтительным для многих, и мы собираемся подробно обсудить их. Работа на себя, а не на работодателя, сопряжена со своими проблемами, такими как потеря страховых выплат или надежной зарплаты.

Но это сопряжено с компромиссами, которые для многих работников перевешивают проблемы: возможность устанавливать свой собственный график, выбирать свои собственные проекты, выстраивать собственную траекторию карьеры и фокусироваться на целях, которые вы лично цените. В этой статье будут рассмотрены следующие моменты…

Вам нужна лицензия, чтобы начать?

Когда вы планируете начать консалтинговый бизнес, один из вопросов, который обычно приходит на ум, заключается в том, нужна ли вам лицензия для начала? Что ж, каждой компании требуется хотя бы какая-то бизнес-лицензия от округа, города или штата, в котором она ведет бизнес.

Несмотря на то, что консалтинговые компании часто запускаются как домашний бизнес, подача заявки на получение правильной лицензии требует понимания конкретных правил и подзаконных актов на территории проживания фирмы.

Типы лицензий

Консультанты часто могут претендовать на получение клиентских гонораров после заполнения краткой заявки на получение бизнес-лицензии в офисе своего окружного клерка. Для ведения бизнеса в крупных городах может потребоваться подача заявки на получение лицензии business privilege в мэрии.

Государства, которые вводят налог с продаж на оплату услуг консалтинга, требуют, чтобы консалтинговые компании регистрировались в своем государственном департаменте. Чиновники округа или штата также могут потребовать фиктивную бизнес-лицензию, если консалтинговая компания работает не под личным именем своего основателя.

Распространенные заблуждения о лицензиях

Независимые консультанты, особенно профессионалы, меняющие карьеру после ухода из крупных компаний, часто пренебрегают получением лицензий на ведение бизнеса, основываясь на некоторых распространенных заблуждениях. Например, некоторые консультанты ошибочно полагают, что они могут вести свой бизнес независимо от местонахождения клиентов.

Фактически, предоставление клиентам консалтинговых услуг исключительно на месте может нарушать федеральные руководящие принципы, которые диктуют различие между сотрудниками и независимыми подрядчиками. Получение бизнес-лицензии может защитить клиентов от необоснованных обвинений в уклонении от трудового законодательства.

Каковы преимущества лицензирования?

Регистрация лицензии на ведение бизнеса приносит владельцам компаний гораздо больше, чем просто налоговые счета. Лицензированная консалтинговая компания может зарегистрироваться в Налоговой службе для получения собственного идентификационного номера налогоплательщика, что позволяет ей претендовать на бизнес-кредит, банковские счета и другие профессиональные льготы.

Большинству потенциальных клиентов требуется идентификационный номер налогоплательщика для обработки налоговых отчетов на конец года и другой официальной документации, подтверждающей профессиональные отношения. Отсутствие бизнес-лицензии или профессионального разрешения может помешать консультантам привлекать законных клиентов.

Некоторые вещи, которые следует учитывать

Некоторым консалтинговым компаниям могут потребоваться узкоспециализированные бизнес-лицензии или разрешения. Например, консультантам, работающим над проектами штата или федерального правительства, часто требуются дополнительные разрешения перед заключением контрактов.

Консультантам, работающим в определенных областях, включая управление здравоохранением или инженерное дело, также может потребоваться отраслевая сертификация, прежде чем они смогут получить свои бизнес-лицензии.

Последствия получения лицензии

В отличие от магазинов, которые вывешивают свои лицензии и разрешительные документы на всеобщее обозрение, консалтинговые компании могут рассердиться при мысли о получении сертификата, который ни один клиент на самом деле никогда не увидит.

Некоторым консультантам подача заявки на получение бизнес-лицензии может показаться несущественной, но это первый официальный акт новой компании.

Бюро статистики труда США прогнозирует, что до 2026 года услуги управленческого консалтинга будут расти быстрее, чем в среднем. Регистрация лицензии на ведение бизнеса позволяет владельцам консалтингового бизнеса присоединиться к конкурсу за новых клиентов.

Приведенные выше пункты показывают, что лицензирование важно для вашего бизнеса, будь то консалтинг или любые другие виды бизнеса. Прежде чем вы начнете заниматься консалтинговым бизнесом, есть советы, которые вам нужно иметь в виду. Некоторые из них обсуждаются ниже.

Прежде чем начать свой консалтинговый бизнес

Найдите свою нишу

Не пытайтесь предлагать что-то всем подряд. Вы станете гораздо более успешным консультантом, применяя свой опыт на нишевом рынке, которому нужно то, что вы можете предложить. Таким образом, вы можете адаптировать свои услуги таким образом, чтобы они повышали ценность для определенной группы людей или бизнеса. Спросите себя.:

  • Каких услуг не хватает в вашей отрасли / географическом регионе?
  • В каких областях вы специализируетесь?
  • Какие проблемы вы можете решить, которые никто другой не решает?
  • Кто больше всего выиграет от ваших знаний?

Как только вы кратко определите, чем вы занимаетесь и для кого вы это делаете, вы будете знать, кто ваш идеальный клиент и с чего начать продвижение ваших услуг.

Создание систем

Внедрите системы, чтобы вам не приходилось начинать каждый проект заново. Например, вам могут понадобиться формы для сбора данных, шаблон предложения, набор вопросов, которые вы всегда задаете, или описание ваших услуг, которое можно отправить потенциальным клиентам.

Использование шаблонов гарантирует, что вы:

  • Работайте максимально эффективно
  • Все документы и формы должны выглядеть согласованно и брендированно
  • Поддерживайте одинаковый уровень качества от проекта к проекту
  • Не пропускайте важные формы или документы
  • Иметь последовательный подход к работе со всеми клиентами
Найдите время для общения

Нетворкинг позволяет вам общаться с другими сотрудниками вашей отрасли, оставаться на связи с ключевыми людьми, заявить о себе потенциальным клиентам и искать знакомства, которые могут помочь продвижению вашего бизнеса. Если вы встречаетесь с кем-то в профессиональном качестве, найдите какой-нибудь способ установить с ним контакт.

Возможно, вы захотите обменяться контактной информацией и отправить последующее электронное письмо, или вы можете воспользоваться профессиональными сетевыми сайтами, такими как LinkedIn. Вы никогда не знаете, к кому захотите обратиться позже, а онлайн-инструменты позволяют легко находить людей независимо от того, когда и где вы с ними познакомились.

Создайте структуру ценообразования

Установление структуры ценообразования может потребовать некоторого анализа и проб и ошибок, чтобы узнать, сколько времени на самом деле займет данный проект. При установлении цен учитывайте:

  • Что является стандартом в вашей отрасли
  • Сколько времени вы планируете потратить на выполнение набора задач
  • Что вам нужно зарабатывать, чтобы поддерживать свой бизнес и получать доход
  • Любые внешние ресурсы или расходы, которые вы понесете
  • Ваши расходы, которые в противном случае были бы покрыты работодателем, такие как медицинская страховка или пенсионное обеспечение
  • Ваш опыт и наработки

Если вы беспокоитесь о занижении или завышении цен, попробуйте использовать шаблон ценообразования или тайм-трекер, чтобы оценить время, которое займет новый проект. Как только у вас будет установленная ставка, изложите свою структуру ценообразования в письменном виде и придерживайтесь ее.

Помните, люди с большей вероятностью будут ценить то, за что им приходится платить. Если вы берете слишком мало, чтобы расширить бизнес, вам может быть трудно заставить клиентов воспринимать вас всерьез.

Практикуйте свои тезисы

Представляйте свои тезисы как звуковые фрагменты: короткие, сжатые описания того, что вы делаете и как вы это делаете. Изложение всего этого является ключом к созданию питча и продвижению вашего консалтингового бизнеса.

Эти тезисы должны объяснить, чем вы занимаетесь, но, что более важно, они должны подчеркнуть причины, по которым вы отличаетесь от других консультантов в вашей области, и они должны усилить ценность, которую вы приносите своим клиентам.

  • Как вы можете помочь людям, с которыми работаете?
  • Что они испытают после использования ваших услуг?
  • Какую пользу приносят ваши услуги?3

Практикуйтесь в высказывании своих соображений вслух. Заручитесь поддержкой коллег и предложите конструктивную критику, чтобы вы могли усовершенствовать свое сообщение. Когда вы их излагаете, помните, что хороший консультант больше времени уделяет слушанию, чем разговору. Всегда заканчивайте свое выступление вопросом, чтобы вы могли узнать больше о любом потенциальном клиенте, с которым вы встречаетесь.

Выясните, что будет дальше

Как и в любом бизнесе, вы станете более успешным консультантом, если у вас будет план дальнейших действий, как краткосрочный, так и долгосрочный.

В краткосрочной перспективе составьте план того, как вы приступите к проекту, прежде чем начнете работать со своим первым клиентом. Будьте готовы к тому, что, когда клиент скажет «да», вы можете изложить график и ожидания относительно того, как процесс работы с вами будет проходить от начала до конца, а также предоставить все необходимые материалы для начала.

В долгосрочной перспективе вам необходимо знать, как вы будете позиционировать свой бизнес на своем рынке, как вы будете рекламировать свои услуги и каковы ваши ожидания относительно дохода и роста. Создание бизнес-плана поможет вам спланировать и поставить цели на следующие год, пять и 10 лет

20 лучших прибыльных бизнес-идей для консалтинга

Хотя в наши дни вы можете быть консультантом практически в любой области, в топ-20 консалтинговых компаний входят:

1. Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от того, большой он или маленький. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Этот тип консультантов обычно нанимается бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, которые проверяют счета за коммунальные услуги для малого бизнеса, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту наслаждаются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу приносить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консалтинга люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловое письмо: Все знают, что у большинства деловых людей возникают проблемы, когда дело доходит до написания отчета – или даже простой памятки. Зайдите на сайт консультанта по деловому письму, и все довольны!

6. Консультирование по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата в компаниях, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы. Консультанты по карьере направляют своих клиентов к профессии или работе, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудников.

7. Коммуникации: Консультанты по коммуникациям специализируются на том, чтобы помогать сотрудникам как крупного, так и малого бизнеса лучше общаться друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы разбираетесь в компьютерах, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в сутках для удовлетворения потребностей ваших клиентов!

9. Редакторские услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов, консультанты, являющиеся экспертами в редакционной сфере, всегда будут оценены по достоинству.

10. Поиск руководителей / фирмы-охотники за головами: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до бизнеса с доходностью 1 миллион долларов в год. Не только компании нанимают консультантов по садоводству, но и люди, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Предоставление грантов: Как только вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с персоналом (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым потоком корпоративных клиентов, как крупных, так и малых. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников ладить с другими, уважать и даже предотвращать насилие на рабочем месте.)

14. Страхование: Каждому нужна страховка, и каждому нужен страховой консультант, который поможет им найти наилучший план и цены для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу составить маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвигать бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Каждый должен получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим предприятиям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение в прессе любой организации — настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Издательское дело: Если вас интересует издательское дело, тогда изучите все, что сможете, и вы тоже сможете стать консультантом по издательскому делу. Консультант по издательскому делу обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинговом и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия по законным методам уплаты как можно меньшего налога.

20. Услуги писателя: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо станет пределом!

Сколько денег вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес?

Запуск успешного консалтингового бизнеса требует как финансовой подготовки, так и надежного бизнес-плана. Мы собрали четыре совета, которые помогут вам определить, сколько денег вам нужно для открытия собственного бизнеса.

1. Стартовый капитал

Не удивляйтесь, если ваши финансовые отчеты за первые несколько месяцев покажут гораздо больше результатов, чем дохода. Даже если вы немедленно привлекаете своего первого клиента, может пройти 30 дней, прежде чем вы выставите счет, а некоторые сроки чистой оплаты растягиваются до 60 дней. Это означает, что за 90 дней до начала поступления денег.

Подготовьтесь, вложив достаточный стартовый капитал, чтобы ваш бизнес продолжал работать как минимум шесть месяцев без дохода. Помните, что построение отношений с клиентами и доверие к ним с самого начала будут более ценными, чем быстрые наличные деньги в будущем.

2. Экономия

Управляя собственным бизнесом, всегда ожидайте неожиданностей. Хотя важно сохранять оптимизм и уверенность в своем бизнесе, также можно с уверенностью предположить, что будут случаи, когда ваш доход неожиданно сократится или задержится.

Вы можете столкнуться с клиентами, которые не могут (или не желают) оплачивать свои счета, срочной заменой или неисправной технологией, или неожиданным затишьем в работе с новыми клиентами или проектами. Для учета этого рекомендуется хранить на сберегательном счете расходы на сумму не менее шести месяцев.

3. Начальные затраты

Ваши операционные расходы будут включать постоянные расходы, такие как плата за коммунальные услуги и интернет, расходные материалы для проекта и абонентская плата. Однако, в дополнение к этим ежемесячным и ежегодным расходам в вашем бюджете, вероятно, также потребуется рассмотреть ряд первоначальных покупок.

Офисная техника, такая как компьютер, принтер или сканер, а также программное обеспечение или офисная мебель, теперь являются предметами, за которые вы несете ответственность как самозанятое лицо. Хотя эти первоначальные инвестиции могут быть разовыми расходами, они быстро окупаются, поэтому убедитесь, что они являются частью вашего бюджета.

4. Первоначальные расходы

Помните, когда вы начинаете, ваше внимание должно быть сосредоточено на привлечении вашего первого клиента. Будет много возможностей увеличить ваш бюджет по мере роста ваших потребностей. При подготовке вашего первоначального финансового бюджета и бизнес-плана важно помнить, что некоторые расходы могут подождать, пока ваш бизнес не станет более устойчивым.

Например, значительные расходы, связанные с арендой офисного помещения, можно отложить или даже навсегда устранить, работая в домашнем офисе или присоединившись к коворкингу. Аналогичным образом, маркетинговые расходы можно отложить на ранних стадиях планирования и пересмотреть по мере роста вашего бизнеса.

Как я могу начать консалтинговый бизнес без денег?

Все, что вам действительно нужно, — это предложение. Предложение — это простой документ, в котором излагается, что вы намерены сделать для своего клиента, что будет включено, сроки и затраты. Вы можете сделать это бесплатно с помощью документа Word.

Но вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать консалтинговый бизнес с бюджетом в 0 долларов.

  1. Мозговой штурм бизнес-идей.
  2. Определитесь с бизнес-идеей.
  3. Выберите название компании.
  4. Создайте ценностное предложение (питч для бизнеса).
  5. Составьте список вашего целевого рынка (компании, названия, адреса электронной почты).
  6. Отправьте им свою презентацию.
  7. Организуйте телефонный звонок с заинтересованными потенциальными клиентами.
  8. Обсудите свою идею и конкретизируйте свое предложение по телефону.
  9. Отправьте потенциальному клиенту предложение, содержащее содержание вашего обсуждения.
  10. Как только они примут ваше предложение, приступайте к работе.

Существуют бесплатные инструменты, которые вы можете использовать, чтобы начать свой консалтинговый бизнес.

  • Блог WordPress
  • Профиль Facebook
  • Профиль в Twitter
  • Профиль LinkedIn
  • GoDaddy GoCentral Бесплатная пробная версия
  • Canva (для создания логотипа)

6 Шагов, которые необходимо предпринять Перед началом консалтингового бизнеса

1. Определение своей ниши

Консультанты обычно работают в бизнесе, с которым они хорошо знакомы. Вы продаете свой опыт потенциальным клиентам. Прежде чем начинать консалтинговый бизнес, вы должны иметь четкое представление о том, какие услуги вы будете предлагать.

Вам также следует связаться с местной администрацией малого бизнеса или профессионалом в вашей отрасли, чтобы определить, какие лицензии вам могут понадобиться. Как минимум, вам, вероятно, потребуется бизнес-лицензия или другая бизнес-структура (например, LLC) для целей налогообложения.

Чтобы начать с определения своей ниши, попробуйте:

  • Проведите мозговой штурм идей о том, что вы предлагаете, что может помочь другим владельцам бизнеса стать более успешными
  • Определите проблемы, которые вы можете решить для своих клиентов
  • Напишите бизнес-план, который включает вашу уникальную ценность, отрасли, которые вы можете обслуживать, подробную информацию о вашем целевом рынке и предварительные маркетинговые идеи

После того, как у вас будет представление о своей нише и вы разработаете бизнес-план, поделитесь своим планом с друзьями или коллегами для получения отзывов. У них могут быть отзывы, которые вы не учли, например, о потенциальных конкурентах в вашем регионе. Наличие надежного бизнес-плана сделает процесс открытия вашего консалтингового бизнеса более плавным.

2. Как назвать свой бизнес

Создание названия для вашего бизнеса может быть одной из самых сложных частей запуска. Вы создадите свой логотип и стратегию брендинга вокруг своего имени. При выборе названия следует учитывать множество факторов. Один из простых способов выбрать название — создать свое имя вокруг своей отрасли.

Например, если вы консультант по цифровому маркетингу, вы могли бы создать свое название на основе слова “клик”, потому что вы помогаете клиентам генерировать больше кликов на их веб-сайте, но вы также продаете рекламные стратегии, которые приводят к клику.

Вы также можете создать свое название на основе синонима вашей отрасли. Если вы открываете бухгалтерскую фирму, вы могли бы составить свое название из слов, похожих на “число”, таких как integer или figure. Помните: ваше имя станет краеугольным камнем вашего бренда. Как только вы начнете повышать узнаваемость, этот термин будет закреплен за вашими клиентами. Проявите творческий подход!

3. Проведите маркетинговое исследование

Когда вы впервые начинаете выяснять, как начать консалтинговый бизнес, ключевое значение имеет исследование. Вероятно, при составлении бизнес-плана вы проводили предварительное маркетинговое исследование, чтобы убедиться, что в вашем регионе существует рынок для ваших консалтинговых услуг.

После того, как вы завершите свой бизнес-план и получите лучшее представление о том, как начать свой консалтинговый бизнес, проведение дополнительных маркетинговых исследований поможет вам разработать маркетинговые стратегии.

Вы можете провести интервью с представителями вашей целевой аудитории, чтобы узнать, какие виды маркетинга лучше всего охватывают их. Полезные данные также доступны у конкурентов. Проанализируйте предлагаемые ими услуги и определите, кто их клиенты. Это может помочь вам разработать стратегию таргетинга на клиентов.

Если вам нужно провести много маркетинговых исследований, вы можете рассмотреть возможность найма профессиональной фирмы, которая поможет вам. Некоторые владельцы бизнеса пропускают этот шаг, потому что это может быть дорогостоящим, но вы будете готовы к большему успеху, если разработаете бизнес-план и маркетинговую стратегию, основанные на достоверных данных.

4. Маркетинг вашего бизнеса

Когда вы впервые начинаете консалтинговый бизнес, вашей основной маркетинговой целью будет повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов и привлечение новых клиентов. Ваш самый сильный начальный маркетинговый инструмент — это ваш веб-сайт, который должен включать как минимум четыре страницы: домашнюю страницу, Информацию, Услуги и страницу контактов.

Ваш веб-сайт должен быть адаптивным к мобильным устройствам и соответствовать вашему общему брендингу. Выбирайте цвета и шрифты, похожие на ваш логотип, чтобы поддерживать постоянный бренд. Используйте ключевые слова при создании текста для каждой вашей страницы, чтобы повысить свою позицию в поисковых системах. Constant Contact предлагает простой в использовании инструмент для создания веб-сайтов, который вы можете использовать для создания профессионального веб-сайта.

Как только ваш веб-сайт будет запущен, воспользуйтесь преимуществами инструментов цифрового маркетинга. Когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, вы, скорее всего, будете использовать многостороннюю маркетинговую стратегию, которая включает сочетание печатных и цифровых каналов.

5. Социальные сети

После вашего веб-сайта платформы социальных сетей являются одними из самых простых способов для клиентов найти ваш бизнес в Интернете. Создание страниц в LinkedIn, Facebook и Instagram для вашего консалтингового бизнеса и регулярное размещение контента помогут вам оставаться на вершине результатов поисковой системы. Эти платформы также служат хорошими способами общения. Несколько советов, как максимально эффективно использовать эти платформы, включают:

  • LinkedIn: Создавая свою страницу в LinkedIn, используйте слоган как ресурс для информирования о том, чем вы занимаетесь. Он должен быть коротким, но это лучшее место для добавления ключевых слов, которые помогут людям найти вас. Вы также можете вступать в профессиональные группы и регулярно участвовать в дискуссиях, чтобы продемонстрировать свои знания и донести свою ценность до потенциальных клиентов. Если у вас за плечами несколько проектов, LinkedIn — хорошее место для публикации отзывов довольных клиентов.
  • Facebook: Есть два способа, которыми Facebook может принести пользу вашему бизнесу – через органические посты, которые являются вашими обычными публикациями в социальных сетях, и через рекламу или спонсируемый контент. Размещение рекламы Facebook выгодно для малого бизнеса, потому что платформа позволяет устанавливать свою цену, основанную на количестве показов. Facebook — хороший инструмент для выстраивания отношений с потенциальными клиентами.
  • Instagram: Это одна из самых популярных социальных сетей в мире. По данным Sprout Social, у приложения 1 миллиард пользователей по всему миру. Instagram — отличный способ повысить узнаваемость бренда. Создание визуально привлекательных постов и использование ключевых слов и хэштегов в подписях помогает людям узнать о вашем бизнесе. Instagram также предлагает спонсируемые посты, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости бренда.

6. Нетворкинг

Одна из самых эффективных рекламных стратегий — сарафанное радио. Благодаря нетворкингу вы можете распространять информацию о своем новом консалтинговом бизнесе. Подумайте о вступлении в местную бизнес-ассоциацию и посещении сетевых мероприятий, чтобы найти новых потенциальных клиентов.

Если в вашей отрасли есть профессиональная ассоциация, зарегистрируйтесь на сетевые мероприятия или создайте стенд на выставке. Вы можете использовать группы LinkedIn для создания своей цифровой сети. Если вы присоединились к группе, участвуйте в обсуждениях.

8 Вопросов, которые нужно задать Перед началом консалтингового бизнеса

Работа консультантом приносит много преимуществ; есть гибкость в определении того, где и когда вы работаете, за какие задания вы беретесь и какие ставки вы берете за свое время. При открытии консалтингового бизнеса накладные расходы минимальны, и его легко масштабировать в соответствии с вашим образом жизни и финансовыми показателями.

Несмотря на эти преимущества, существуют важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашей консалтинговой компании наилучшие шансы на успех. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, прежде чем начинать консалтинговый бизнес, в том числе о том, как определить свою нишу, установить ставки и расширить клиентскую базу.

  1. В чем моя специальность?
  2. Нужно ли мне специальное обучение?
  3. В каких отраслях нанимают консультантов?
  4. Какую плату я должен взимать за консалтинговую работу?
  5. Как мне структурировать свои услуги?
  6. Какие регистрации и лицензии мне нужны?
  7. Как мне привлечь рефералов и найти новых клиентов?
  8. Как насчет контрактов?

Начать консалтинговый бизнес без опыта

Для начала избавьтесь от любой идеи стать “бизнес-консультантом общего профиля”. Этот путь ведет в пустыню, где поблизости нет ни воды, ни еды. Как специалист широкого профиля, когда вы пытаетесь продавать всем, вы не продаете никому.

Как начинающему консультанту без опыта работы вам нужно найти нишу, в которой у вас есть интерес, где есть ценная потребность, а затем наращивать свой опыт, авторитет и набор решений. Это основы, которыми вы должны владеть, прежде чем кто-либо решит вас нанять. Итак, как вы можете начать, если у вас нет опыта?

Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам следует сделать несколько вещей, чтобы приобрести опыт работы в предметной области и заложить фундамент знаний:,

  • Найдите наставника и учитесь у него
  • Присоединяйтесь к консалтинговым или отраслевым организациям и изучайте язык и культуру
  • Работайте в качестве партнера или субподрядчика с минимальной квалификацией над смежными проектами
  • Работайте фрилансером по почасовой ставке, как только у вас появятся определенные навыки и опыт
  • Начните налаживать связи и повышайте свою узнаваемость и доступность. По мере роста вашего опыта будет расти и авторитет вашего имени

Гораздо проще начать консалтинговый бизнес, если у вас уже есть знания и опыт в коммерческой или технической нише, но в настоящее время вы работаете полный рабочий день.

Прежде чем вы уйдете от своего работодателя, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваш запуск был успешным.

Как начинающий консультант “без опыта”, вы должны учитывать несколько вещей, которые выходят за рамки обычного запуска консалтингового бизнеса.

Бизнес-идеи для консалтинга

Хотя вы можете превратить любые знания в консалтинговый бизнес, вот несколько идей, которые вы можете рассмотреть сейчас:

1. Карьерный консультант

Карьерный консультант выполняет множество функций, таких как оценка потребностей клиента, подготовка резюме, сопроводительных документов, других сопутствующих документов, обучение навыкам проведения собеседований, помощь в поиске работы, рекомендации по обучению и многое другое.

Поскольку это работа по найму на себя, вы можете зарабатывать хорошую сумму при условии, что создадите хорошую клиентскую базу. Чтобы управлять всем этим, нужно искать хорошую технологию консалтингового рынка, такую как Panther.

2. Консультант по маркетингу

Маркетинг — это очень широкая сфера деятельности, что делает его одним из вариантов оценки для консультантов. Существует множество областей, в которых консультант по маркетингу может оказать помощь: от электронного маркетинга до платных закупок и создания контента. Если у вас есть степень в области маркетинга / коммуникаций, вам просто нужно сделать первый шаг или будет достаточно предыдущего опыта в этой области.

3. Финансовый консультант

Людям на этой должности поручено выявлять сокращения для повышения прибыли или просто защищать, реструктурировать или максимизировать прибыль компании. У малого бизнеса нет необходимости или бюджета нанимать финансовую команду на полный рабочий день, поэтому ему требуется профессиональный финансовый консультант, чтобы восполнить пробел. Использование программного обеспечения consultation market поможет привлечь ваших клиентов и наладить отношения с ними.

4. ИТ-консультант

Технический консультант нанимается для обеспечения того, чтобы программное обеспечение и технологии компании не снижали их продуктивность. Поскольку это техническая область, специалисты этого направления имеют компьютерное образование. Следовательно, эти консультанты должны обладать огромным опытом и знаниями компьютеров и программного обеспечения.

5. Юридический консультант

Крупные компании обычно имеют собственных внутренних юристов или юридическую фирму по контракту, в то время как многие малые предприятия не нуждаются в сотруднике, работающем полный рабочий день. В связи с характером этой должности человек со степенью в области предпринимательского права обязан следить за тем, чтобы его клиенты не нарушали никаких законов, касающихся их бизнеса.

6. Консультант по социальным сетям

Консультанты по социальным сетям — относительно новая область консалтинга. Это гарантирует, что бизнес делает все возможное для привлечения потенциальных клиентов на свой веб-сайт через различные каналы социальных сетей.

7. Фитнес-консультант

Это не просто личный тренер; у них есть опыт в области питания или спорта. Они помогают своим клиентам внедрять фитнес-программы на общекорпоративном или личном уровне. Вы можете выбрать консультационное приложение по запросу, чтобы предоставить своим клиентам доступ к вашим услугам, что сэкономит ваше время и усилия.

8. PR-консультант

Работа PR-консультанта заключается в том, чтобы помочь расширить сферу присутствия компании и улучшить мнение общественности о компании. В их задачи входит написание и продвижение пресс-релизов, создание кампаний, работа со СМИ и влиятельными партнерами, проведение или организация интервью и т.д.

Контрольный список открытия консалтингового бизнеса

Консультанты, которые не подготовились перед началом работы, сталкиваются с гораздо большими рисками. Если вы выберете неправильную нишу или не сможете наладить поиск потенциальных клиентов, ваш доход пройдет через печально известный цикл «пир или голодомор», и ваша независимость и удовлетворенность могут исчезнуть, пока вы пытаетесь восстановиться.

Чтобы помочь вам создать прочную основу для запуска и построения процветающего консалтингового бизнеса, вот один из лучших контрольных списков стартапов в Интернете.

Поиск своей идеальной ниши

Консультанты, которые являются “экспертами во всем” и “ориентированы на рынок для всех”, никого не достигают и никому не служат. Они впустую тратят время и возможности, пытаясь быть всем для всех. Правильный выбор ниши (отрасли, консалтингового предложения и дифференциации) является ключом к успеху в качестве независимого консультанта.

  • Определите отрасль
  • Определите свою область консалтинга – стратегия, операции, человеческие ресурсы, …
  • Определите свою микронишу – Качество шести Сигм, стратегия стартапа, адаптация, маркетинг в социальных сетях, …
  • Определите ценные возможности, проблемы и тенденции в своей нише
  • Подтвердите и просмотрите конкурентов того же размера
  • Определите свое уникальное торговое предложение (USP)
  • Создайте минимальное жизнеспособное консалтинговое предложение (MVO)
  • Подтвердите потребность в ваших услугах с помощью MVO
  • Определите потенциальные смежные отрасли и специальности

Поиск ваших идеальных клиентов

Поиск клиентов больше не сводится к вступлению в подходящий загородный клуб, общению или совершению миллиона холодных звонков. Чтобы конкурировать и расти, вы должны найти именно тех людей, которым нужны ваши услуги, и поддерживать с ними отношения до тех пор, пока не придет время и они не будут нуждаться в вас. Вы не можете принудить к продаже и превратить ее в доверительные, долгосрочные отношения.

  • Создайте список потенциальных контактов и рефералов, которых вы уже знаете
  • Создайте профиль клиента с возможностью поиска данных
  • Проверьте валидность профиля в LinkedIn (бесплатно)
  • Проверьте размер клиентской базы с помощью LinkedIn Navigator
  • Найдите отраслевые ассоциации для создания сетей и выступлений
  • Разработайте матрицу решения проблемы потенциального клиента

Настройте структуру своего бизнеса

Как независимый консультант вы работаете как в своем бизнесе, так и над ним. Вы должны создать прочную основу для юридической, страховой и налоговой базы. Вы также должны автоматизировать или упростить все бизнес-системы, какие только сможете.

  • Создайте прогноз дохода v бюджетную модель (Если ваша ниша и профиль клиента действительны, вам потребуется финансовый резерв на 3-6 месяцев).
  • Выберите название компании
  • Выберите юридическую структуру и зарегистрируйте ее
  • Подать отчет Doing Business As (DBA) в местные органы власти
  • Получить идентификационный налоговый номер сотрудника
  • Откройте бизнес-чек и счет кредитной карты
  • Подать заявление в национальные, государственные и местные налоговые органы
  • Приобретите соответствующую страховку (ответственности и / или ошибок и упущений)
  • Настройка бухгалтерского программного обеспечения с планом счетов для профессиональных услуг

Продвижение Ваших консалтинговых услуг

Вы могли бы стать мировым экспертом в своей нише, но если вы не сможете продвигать свои консалтинговые услуги, вы не будете расти. Привлечение рефералов редко длится дольше первого года, поэтому для вас крайне важно настроить проверенные системы маркетинга и продвижения, которые работают на региональном и международном уровнях.

Продвижение ваших консалтинговых услуг состоит из нескольких частей. Во-первых, создайте свой фундамент, профиль в LinkedIn и простой профессиональный веб-сайт, который подтвердит, кто вы есть. Во-вторых, начните продвижение и маркетинг с двух маркетинговых каналов из перечисленных ниже.

Создание всего этого может занять недели – продолжайте двигаться вперед, и у вас все получится.

Маркетинговое планирование и подготовка

  • Напишите и запомните свое однострочное магнитное маркетинговое сообщение
  • Напишите краткое описание ваших услуг и преимуществ
  • Определите маркетинговые каналы, которые подходят вам и вашим клиентам
  • Используйте SEO-аналитику, чтобы выявить лучшие темы блога вашего конкурента и ключевые слова
  • Создайте редакционный календарь, используя ключевые и наиболее конкурентоспособные темы блога, чтобы согласовывать и использовать контент для выступлений, блогов и статей
  • Создайте платформу, подтверждающую авторитет, используя следующее…

Подтверждение полномочий: отзывы и тематические исследования

  • Получите подробные отзывы от клиентов или прошлых работодателей
  • Напишите два или три двухстраничных тематических исследования (клиенты или предыдущая работа в качестве сотрудника).

LinkedIn

  • Создайте профиль LinkedIn, ориентированный на клиента, и фотографию
  • Используйте свое имя в URL LinkedIn

Веб-сайт и лидогенератор

  • Зарегистрируйте свое доменное имя в Интернете и электронной почте
  • Подпишитесь на веб-хостинга, у которого есть шаблоны сайтов, службы электронной почты и CRM (список клиентов)
  • Создайте минимальный профессиональный консалтинговый веб-сайт

Электронная почта / Блог / Новостная рассылка / Публикации

  • Создайте шаблон электронной почты и новостной рассылки
  • Создайте редакционный календарь, чтобы использовать темы

Как начать консалтинговый бизнес в Южной Африке

Ниже приведена необходимая информация, которая поможет вам начать свой консалтинговый бизнес в Южной Африке.

1. Приобретите бизнес-знания: консалтинговый бизнес может быть основан на ваших навыках и знаниях в выбранной сфере бизнеса.

Поэтому желательно приобрести углубленные знания о выбранной вами сфере бизнеса посредством самообучения или в учебном заведении

2. Бизнес-план: составьте хороший бизнес-план, который легко реализовать и находится в пределах вашего стартового капитала.

Это связано с тем, что всякий раз, когда ваш бизнес-план превышает ваш стартовый капитал, вы остаетесь в положении, которое сопряжено с трудностями

3. Маркетинговые исследования: проведите обширное исследование консалтингового бизнеса, в ходе которого вам будут представлены данные о том, какой тип консалтингового бизнеса пользуется высоким маркетинговым спросом, чтобы вы могли принять решение о том, что вы можете предложить рынку

4. Целевой рынок: после исследования рынка вы должны быть в состоянии определить группу людей, которым вы намерены предложить свои консалтинговые услуги. Возможно, вашей целью могут быть фермеры, молодые предприниматели, компании и многие другие

5. Местоположение: узнайте, как найти хорошее местоположение, которое легко доступно клиентам и обладает хорошим маркетинговым потенциалом

6. Аренда офиса: арендуйте офис, если есть необходимость работать вне дома, внесите арендную плату владельцу офиса, чтобы помочь получить юридическую документацию, которая указывает, что офис полностью находится под вашим контролем до истечения срока аренды

7. Регистрация бизнеса: зарегистрируйте свой бизнес в CIPC, чтобы получить юридическую сертификацию для ведения консалтингового бизнеса. Также зарегистрируйтесь в SARS для уплаты налогов.

8. Знать конкурентов: полезно знать конкуренцию в бизнесе. Знание ваших конкурентов поможет вам подготовиться к запуску вашего бизнеса.

Кроме того, конкуренты помогут вам понять, сможете ли вы вписаться в этот вид консалтингового бизнеса или нет.

9. Бизнес-сайт: создайте хороший бизнес-сайт, достаточно удобный для пользователя, чтобы помочь клиентам связаться с вами, не вступая в физический контакт с помещениями вашего бизнеса.

Ваш бизнес-сайт должен демонстрировать вашим клиентам и потенциальным заказчикам вид услуг, которые вы предлагаете, и насколько эффективны ваши услуги

10. Ценообразование: обратите внимание, что ценообразование определяет, будут ли ваши клиенты возвращаться к вашим услугам или нет, и, чтобы привлечь больше клиентов, установите доступную цену на свои услуги, чтобы помочь поддерживать ваш бизнес

11. Брендинг: создайте хороший бизнес-бренд, который выделится среди ваших конкурентов. Брендинг также играет роль в привлечении большого количества клиентов, поэтому его следует рассматривать как серьезный аспект ведения вашего бизнеса

12. Реклама: используйте Google Ads, социальные сети, визитные карточки, листовки или рекламные щиты для эффективной рекламы вашего бизнеса.

Как начать консалтинговый бизнес в Великобритании

Если вы готовы потратить время и усилия, это может быть очень полезным как с профессиональной, так и с финансовой точки зрения. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы узнать, как начать консалтинговый бизнес в Великобритании.

1. Решите начать консалтинговый бизнес

Открытие консалтингового бизнеса — правильный выбор не для всех. Вам нужно иметь за плечами солидный опыт работы в отрасли и навыки эффективного распространения своих знаний. Вам также необходимо быть организованным и уметь работать автономно, чтобы справляться с нагрузкой на клиента.

Однако, если у вас уже есть богатый опыт в выбранной вами области, то ваш опыт будет столь же ценным, как и этот. Например, если вы хотите стать консультантом по менеджменту, то опыт создания собственного успешного бизнеса даст вашим клиентам уверенность в том, что вы можете предложить им ценные советы.

2. Разработайте бизнес-план

Ваш бизнес-план является важным шагом при создании консалтинговой компании, и вы не можете его упустить. Ваш бизнес-план поможет вам визуализировать, чего вы надеетесь достичь от своего бизнеса и как вы будете это делать. О чем стоит подумать, включают, но не ограничиваются этим:

  • Как вы будете финансировать свой бизнес.
  • Как вы будете привлекать клиентов.
  • Что выделит вас среди конкурентов.
  • Каковы будут ваши гонорары.

Ваш бизнес-план будет вашим руководством по ведению консалтингового бизнеса, поэтому крайне важно, чтобы вы потратили время и усилия, чтобы убедиться, что он обоснованный и работоспособный. Это этап открытия собственного консалтингового бизнеса, который вам необходимо тщательно обдумать и спланировать.

3. Зарегистрируйте свой бизнес

Далее вам нужно решить, как лучше всего работать консультантом по менеджменту. Скорее всего, это будет выбор между тем, чтобы стать индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, что повлияет на то, как вы управляете финансами своей компании и сколько налогов вы будете должны.

Регистрация в качестве индивидуального трейдера

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за обязательства, связанные с вашим бизнесом. Если вы понесете убытки, то вы лично будете нести ответственность, но если ваш бизнес будет прибыльным, то и вы тоже. В том, чтобы стать индивидуальным трейдером, есть преимущества.

Если вы считаете, что работа индивидуальным трейдером — лучший вариант для вас, вам также необходимо учитывать недостатки. Вы будете нести личную ответственность за любые финансовые потери и долги, которые могут возникнуть, что означает, что любые активы, которыми вы владеете, могут быть подвергнуты риску.

Стать индивидуальным предпринимателем проще, но вам все равно нужно будет выполнять свои юридические обязательства в HMRC. Вам нужно будет зарегистрироваться в качестве самозанятого и убедиться, что вы подаете налоговые декларации и вовремя платите все причитающиеся налоги. Вам также необходимо убедиться, что вы в курсе своих взносов в Национальное страхование.

Регистрация в качестве компании с ограниченной ответственностью

Регистрация в качестве компании с ограниченной ответственностью означает, что ваш бизнес является отдельным юридическим лицом, которое принадлежит акционерам и управляется на условиях, изложенных в меморандуме и уставе ассоциации.

Если вы решите зарегистрироваться как компания с ограниченной ответственностью, ответственность за любые финансовые потери или долги ложится на компанию, а не на вас как на физическое лицо, как в случае с индивидуальными предпринимателями. Поддерживать свои счета в порядке для компании с ограниченной ответственностью не так просто, поэтому вам нужно будет нанять бухгалтера для решения этих задач. Может быть проще собрать деньги в качестве компании с ограниченной ответственностью и продать свой бизнес.

Есть также некоторые возможные недостатки, которые следует учитывать, если вы планируете зарегистрироваться в качестве компании с ограниченной ответственностью. Вам необходимо будет ежегодно регистрировать свои счета в Companies House. Это требование закона, и если вы этого не сделаете, вас ждут финансовые санкции.

4. Убедитесь, что ваш консалтинговый бизнес застрахован

Независимо от того, насколько вы профессиональны, всегда есть вероятность, что что-то может пойти не так. И если это произойдет, вам нужно убедиться, что ваш бизнес защищен надлежащей бизнес-страховкой. Наличие правильного прикрытия с самого начала означает, что ваш бизнес находится в наилучшем месте для восстановления в случае, если что-то пойдет не так.

Выбранная вами политика адаптирована к вашему бизнесу, чтобы гарантировать вам наилучший уровень защиты. Профессиональная страховка покроет вас в случае, если вы совершите ошибку, которая приведет к потере денег вашего клиента. Возможно, вы ошиблись со своими цифрами, и это привело к тому, что вы дали какой-то плохой совет.

Также может быть уместно рассмотреть возможность страхования гражданской ответственности. Это покроет вас, если вы регулярно посещаете встречи в офисах ваших клиентов или клиенты посещают вас в вашем офисе, и покроет вас за любой ущерб, который может возникнуть в течение этого времени. Это также коснется вас, если представитель общественности или клиент подаст на вас иск за причиненный им вред или имущество, поврежденное в результате вашей работы.

5. Как привлечь своего первого клиента-консультанта

Как только вы создадите свой бизнес, вам нужно подумать о своих первых клиентах. Обычно вы находите своих первых клиентов из вашей существующей профессиональной сети. Подумайте о людях, с которыми вы работали в прошлом и все еще поддерживаете рабочие профессиональные отношения.

Это может быть так же просто, как отправить электронное письмо, сообщающее им, что вы предлагаете свои услуги на консалтинговой основе. Затем попросите их встретиться за чашечкой кофе или ланчем и обсудить, как вы сможете им помочь и поддержать.

Может оказаться, что у них нет возможности для вас прямо сейчас, но они знают кого-то, у кого она есть. Сарафанное радио важно при создании вашего бизнеса по консультированию по вопросам управления, именно так вы будете развивать свой бизнес и, надеюсь, набирать силу.

Как начать консалтинговый бизнес в Австралии

После того, как вы определили свой набор навыков в консалтинге, пришло время предпринять шаги, чтобы действительно стать консультантом. Вот где вам нужно начать консалтинговый бизнес в Австралии:

1. Сертификаты на исследования

Наличие сертификатов может помочь привлечь клиентов. Сертификат сертифицированного консультанта по управлению (CMC) присуждается консультантам, которые соответствуют мировым стандартам работы в области технической компетентности, этики, консалтинговой компетенции, управления проектами и личного поведения.

2. Берегите свои финансы

Создание компании — дорогостоящее мероприятие, поэтому важно составить бюджет, в котором будут учтены все ваши расходы. Вы можете решить, что для достижения успеха вам нужен дополнительный капитал. Если вы все-таки берете бизнес-кредит, убедитесь, что знаете, как вы его потратите.

Проблема, с которой сталкиваются многие консультанты, заключается в отделении личных финансов от финансов бизнеса при первом запуске. Чтобы избежать неудач с расходованием средств, внедрите способы отличать расходы вашего бизнеса от личных расходов, открыв банковский счет для бизнеса.

3. Установите размер платы за консультацию

Сколько клиенты готовы платить за ваши услуги? Это важный вопрос, который необходимо прояснить в самом начале. Существуют различные модели оплаты услуг за консалтинг, но в конечном итоге вы хотите основывать свою ставку на ваших клиентах, предлагаемых вами услугах и времени, которое занимает рассмотрение предложения.

Читайте также: 10 бизнес-идей для родителей-домохозяек

После определения размера гонорара вам необходимо выбрать платежную систему, которая позволит вашим клиентам оплачивать услуги. Многие консультанты используют счета для выставления счетов клиентам за отработанные часы. Благодаря надежной системе выставления счетов вы можете заполнить информацию о вашем клиенте (которая сохраняется в справочнике клиентов) и отправить платежную ведомость за считанные секунды по электронной почте.

4. Создайте бизнес-план

Теперь пришло время написать бизнес-план. Ваше ценностное предложение и целевой рынок являются основой вашего плана и должны быть выделены в начале документа.

Исходя из этого, вы хотите составить план, включающий анализ конкуренции, а также финансовые соображения, которые включают стоимость вашего консалтингового бизнеса и вашу прогнозируемую прибыль.

Обратите внимание, что бизнес-планы меняются со временем, и это нормально. Не бойтесь вносить изменения в свой бизнес-план, когда развиваются долгосрочные цели и появляются новые возможности.

5. Создайте маркетинговый план

Поскольку консалтинговый бизнес конкурентоспособен, маркетинговый план имеет решающее значение. Нетворкинг — лучший метод обеспечить работу консультанта. Вы хотите стать авторитетным источником, мнение которого ценится в отрасли. Для этого вам необходимо постоянно налаживать связи и укреплять лояльность среди своей клиентской базы.