Составить конкурентоспособное предложение инвестору непросто. Это правда. Чтобы получить финансирование, вы должны правильно завершить проект. В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать, от того, как объяснить свою бизнес-модель, до того, как сделать вашу компанию более привлекательной для инвесторов. Если вы здесь, скорее всего, вы планируете основать технологическую компанию. Возможно, вы не уверены в том, как донести концепцию до потенциальных инвесторов.
Шаг 1: Изучите инвесторов, которых вы хотите привлечь
Прежде чем вы начнете писать предложение инвестору, вам нужно знать, кто ваша аудитория и что их волнует. Возможно, что большое количество компаний будут заинтересованы в инвестировании в ваш проект. Чтобы привлечь инвесторов, вы должны убедиться, что ваш бизнес им подходит. Инвесторы изучат вашу компанию, но они также обратят внимание на ответственных людей.
По моему опыту, я работал с предпринимателями, которые делали презентацию инвестору, но инвестору не понравилась их индивидуальность. Готовясь выступить перед потенциальным инвестором, сделайте домашнее задание. Ваше предложение для инвестора будет более убедительным, если вы проведете тщательное исследование.
Шаг 2: Написание резюме
Для технологических стартапов часто бывает неясно, что нужно знать инвесторам, особенно когда речь заходит о важных цифрах, таких как доход и финансирование. Так, например, инвесторы могут быстро оценить вашу бизнес-модель и стоимостную оценку, написав краткое изложение.
Шаг 3: Создание стартового письма
Вам не нужно просматривать гору копий, чтобы донести свое сообщение до инвесторов. Стартовое письмо может быть намного более кратким. Верхнюю строку им гораздо легче прочитать. Чтобы им было легко отсканировать или распечатать его, стартовое письмо должно быть коротким и простым.
Шаг 4: Создайте сопоставимую диаграмму
Инвесторы лучше поймут ваш бизнес и рынок, который вы обслуживаете, если вы успешно выполните этот шаг.
Шаг 5: Опишите свой бизнес
Инвесторы в первую очередь увидят этот раздел. Чем занимается ваша компания и почему это важно, должно быть изложено кратко, но информативно. В первом абзаце важно определить вашу аудиторию и объяснить, как вы можете им помочь. Вы также можете включить сюда стратегический обзор Apple, если он у вас есть.
Шаг 6: Опишите, как вы намерены помогать своим клиентам
Здесь следует объяснить преимущества вашего продукта или услуги для клиентов. Приведите примеры того, как ваш продукт или услуга приносят пользу вашей целевой аудитории. Выделите уникальную торговую точку вашего продукта или услуги и то, как она отличает его от конкурентов.
Читайте также: Spectrum Mobile
Шаг 7: Покажите маркетинговые исследования вашего бизнеса
Наиболее важным компонентом предложения для инвестора является исследование рынка. Предложения для инвесторов требуют тщательного изучения рынка. Если вы хотите продать свой продукт, вам нужно показать им исследования, которые показывают, что на него есть спрос. Чтобы лучше понять рынок, вы должны показать им результаты своего исследования. Фактически, тщательное исследование является важнейшим компонентом любого предложения инвестора.
Шаг 8: Исследование конкурентов
У вас не будет конкуренции, если вы выйдете на рынок первым. Но, с другой стороны, математика начинает работать против вас, как только вы участвуете в гонке с другим человеком. Чтобы обеспечить инвестиции, крайне важно, чтобы вы провели достаточное количество маркетинговых исследований перед запуском своего продукта. Вам следует подтвердить свои цифры простым обратным проектированием, если вы хотите убедить инвесторов в том, что ваш диапазон оценки имеет смысл.
Шаг 9: инвесторам необходимо предоставить контекст для их решений
Инвесторы хотят знать, почему ваш продукт или услуга превосходит конкурентов, и именно это вы должны продемонстрировать в своем предложении для инвесторов. Без контекста невозможно написать питч, который найдет отклик у вашей аудитории. Вместо этого покажите им, почему они должны инвестировать в ваш продукт и почему они должны поддержать вас.
Шаг 10: Укажите сумму денег, которую вы хотели бы привлечь
Чтобы гарантировать, что в случае получения финансирования вы получите его в запрошенной вами сумме, вы должны раскрыть свой запрос на финансирование. Для обеспечения получения финансирования крайне важно обнародовать ваш запрос на финансирование. Вполне возможно, что вы не получите запрашиваемых денег, если не сделаете эту информацию доступной для широкой публики.
Шаг 11: Уточните, с кем вы разговариваете
Отличные новости! В некоторых случаях инвесторами будут потенциальные инвесторы. В других случаях это будут представители венчурных компаний. Если ваша компания достаточно крупная, эти люди могут быть руководителями или управляющими фондами. Вам нужно хорошо знать своих инвесторов, чтобы адаптировать ваше инвестиционное предложение к их потребностям.
Шаг 12: Убедитесь, что у вас есть правильные стимулы
Для достижения вашей цели по получению финансирования вам необходимо предпринять определенные действия. С другой стороны, инвесторы кровно заинтересованы в успехе вашей компании. Следовательно, вы должны поддерживать это равновесие в своем предложении инвестору.
Шаг 13: Установите временные рамки того, как вы собираетесь использовать средства
Инвесторы на конкурентном рынке стремятся к быстрой отдаче своих денег. Если вы пишете предложение инвестору, вам следует указать, как долго вы намерены использовать запрашиваемые средства. Затем подумайте, какая часть бюджета вашего стартапа вам понадобится и может ли это быть выполнено в выбранные вами сроки.
Шаг 14: Объясните суть процесса.
После того, как вы соберете всю информацию, вам нужно будет продемонстрировать, как вы намерены потратить средства гранта. Расскажите инвестору о преимуществах инвестирования в вашу идею. Для инвесторов не имеет значения, как вы планируете потратить их деньги. Следует задать следующие вопросы, если вы еще этого не сделали:
Есть ли какая-то выгода от этих денег?
Возможно ли, чтобы мой бизнес рос быстрее с теми деньгами, которые я получил?
Как вы думаете, сможем ли мы быстрее достичь прибыльности теперь, когда у нас есть эти деньги?
Как мы представляем достижение этих целей?
Имейте в виду, что ваша цель — убедить инвестора в том, что ваша стратегия эффективна и что ему следует инвестировать.
Шаг 15: Вы создадите финансовые прогнозы
Этот список оценок финансовой деятельности и допущений называется “финансовым прогнозом”. Прогноз доходов и движения денежных средств — другое название этого документа, который также известен как “предварительный прогноз”.
Прогноз ежемесячных, квартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках стартапа; балансовых отчетов; и отчетов о нераспределенной прибыли, в дополнение к разовым мероприятиям, таким как привлечение долгового или акционерного финансирования.
Стартапы часто используют это, имея доступ к инвестиционному капиталу, чтобы повысить привлекательность своего предложения для потенциальных инвесторов.
Шаг 16: Создайте комплексный бизнес-план
Бизнес-план предпринимателя служит основой для развития компании. Когда дело доходит до вашей оценки, это самый важный документ, который вам придется передать инвесторам. В результате потенциальные инвесторы будут иметь более четкое представление о том, как и когда следует ожидать развития событий в вашей компании.
Шаг 17: Подготовьте презентационную колоду
Вам следует использовать слайды, а не говорить, если вы хотите произвести впечатление на предпринимателя, которого вы представляете. Предложение инвестора было бы неполным без питч-колоды. В этом документе подробно описаны миссия компании, ценностное предложение и то, чего инвесторы могут ожидать в результате своих инвестиций. Целевая аудитория этой статьи — технологические стартапы.
Готовы ли вы составить бизнес-план для инвесторов?
Проще говоря, выступая перед инвесторами, вы хотите показать, что у вас отличный продукт на конкурентном рынке. Быть в тройке лидеров важнее, чем быть номером один. Вы сможете продемонстрировать потенциальным инвесторам финансовую состоятельность вашей компании, если сможете показать, что у вас есть четко определенная стратегия ее реализации. Приготовьтесь выделяться из толпы, как только вы подготовите свою компанию к инвестированию.