Если вы похожи на большинство консультантов, вы думали о написании книги. Интуитивно вы знаете, что это будет полезно для вашего бренда и вашей карьеры консультанта. Тем не менее, найти время сложно— если не невозможно, в вашем плотном графике консультаций.
По словам Элейн Бич, признанного эксперта как в области консалтинга, так и в области написания книг (она опубликовала почти 80 книг), написание книги стало обязательным требованием для каждого консультанта, желающего продемонстрировать авторитет. И, добавляет она, вам не нужно бросать свою консалтинговую практику, чтобы написать книгу.
“Стало клише говорить, что”книга — это новая визитная карточка», — говорит Биче, основной докладчик на Второй ежегодной конференции бизнес-писателей и автор книги «Обучение и развитие для чайников» (Wiley, 2015, ISBN 978-1-119-07633-9, $ 26.99). “Но это гораздо больше. Называя вашу книгу «визитной карточкой», вы недооцениваете истинную ценность того, насколько важной книга может быть для вашей карьеры ”.
Конференция, которая состоялась 19-21 апреля 2017 года в Бирмингеме, штат Алабама, собрала 100 руководителей, специалистов сферы услуг и предпринимателей из различных отраслей, стремящихся наладить контакты и перенять передовой опыт у некоторых из самых опытных экспертов в области делового книгоиздания.
Бич выступила с основным докладом, а также провела однодневный семинар перед конференцией, на котором она помогла начинающим авторам разобраться в издательской индустрии, сравнить различия между использованием издательства и самиздатом и приобрести навыки продвижения книги на рынок. Самое главное, что она поделилась своими секретами написания книги за две недели. Бич утверждает: “На написание вашей книги не обязательно должен уйти год”.
Самое важное послание Бичч заключается в том, что каждому консультанту нужна книга, чтобы продемонстрировать свой опыт текущим и потенциальным клиентам. Вот пять причин, по которым она делает это смелое заявление.
1. Ваша книга — это маркетинговый инструмент. Книга может создать новый бизнес, закрыть незавершенную сделку и напомнить предыдущим клиентам, что вы все еще доступны. Рассмотрите все способы, которыми вы можете использовать свою книгу для продвижения своих консультаций. Вы можете передать ее контактам, которые расскажут о вас, вашей книге и ваших навыках. Вы можете отправить ее потенциальным клиентам. Вы можете отправить копию людям, с которыми хотели бы встретиться, или с которыми вы хотели бы наладить контакты или стать партнером. Книга может стать мощным инструментом, помогающим открыть двери, которые, возможно, были недоступны вам в прошлом, или заключить сделку, которая долгое время оставалась открытой. И если вы новичок в написании книги, тренер по написанию книг был бы отличным помощником в реализации книги, которая могла бы способствовать созданию нового бизнеса.
2. Ваша книга поможет вам закрепить свои знания. Вероятно, вы уже являетесь экспертом в том, по чему консультируете, но опубликованная книга придает легитимности вашей карьере. Когда люди видят, что у вас на книжных полках стоит опубликованная книга, они, естественно, предполагают, что вы первоклассный авторитет — более блестящий, чем до того, как вы написали свою книгу. И на самом деле так оно и будет. Процесс написания книги заставляет вас яснее и глубже задуматься о своей области знаний. Содержание, которое читатели могут держать в руках между двумя обложками, повышает доверие к вам.
3. Ваша книга может помочь вам создать свою репутацию и свой бренд. Написание книги о вашей консалтинговой практике отличает вас от остальных. Если бы вам предоставили выбор, кого бы вы наняли для решения вашей самой насущной проблемы, кого бы вы выбрали? Опубликованного автора или неизвестную организацию? Да! Большинство людей выбрали бы автора. Описывая свои модели или принципы, на которых основана ваша консалтинговая практика, вы помогаете своим клиентам и потенциальным заказчикам понять, что вы представляете, что вы цените и чем вы будете полезны для них. Книга демонстрирует философию, навыки и инструменты, которые вы применяете в своей работе, лучше, чем любая дискуссия.
4. Ваша книга может повысить узнаваемость вашего имени. На вас будут смотреть как на идейного лидера, и люди узнают ваше имя и название вашей книги. Это повышает ваш авторитет и уважение к вашей компании. Это может помочь при подаче предложений выступить на конференциях или выступить с основным докладом на корпоративных мероприятиях или мероприятиях ассоциации. Ваша книга привлекает внимание, повышает вашу узнаваемость и дает вам множество поводов для освещения в СМИ. Книга может позиционировать вас как эксперта в своей области.
5. Ваша книга может помочь вам заработать деньги. Не обманывайтесь, думая, что вы разбогатеете на продаже книг. Почти никто этого не делает. Однако опубликованная вами книга дает вам и вашей консалтинговой практике законные основания для повышения ставок и позволяет привлекать больше работы при меньших затратах на маркетинг. Книга может помочь потенциальным клиентам найти вас. Когда люди ищут экспертов, они часто ищут “кто написал книгу о …?” Наличие книги помогает людям находить вас при поиске. Это одна из причин, по которой выбор названия чрезвычайно важен. Помните, вы заработаете больше денег на бизнесе, который он генерирует, чем на продажах, которые он производит.
Книга выполняет двойную функцию для консультанта. “Это может быть качественный маркетинговый инструмент и в то же время доказать ваши способности и опыт”, — говорит Биче. “На написание вашей книги не потребуется вся жизнь. Вы можете сделать это всего за две недели. Не тратьте впустую свою жизнь, мечтая написать книгу. Выбросьте это желание из головы и положите под две обложки. Начните писать книгу сегодня!